乐鱼沃尔沃建筑设备助力中国建筑设备专业化发展

时间：2024-04-24    阅读量：

虽然中国项目机械市场仍处在布局性调解中，但于细分市场范畴却出现出一派大相径庭的情形。可以或许胜任各种非凡工况的更为专业化以及邃密化的“定制化”装备最先备受中国用户的青睐，需求日益增加以及多样。于厂商们竞相追赶城镇化设置装备摆设及一带一起政策所带来的零件装备需求增加点时，却只要少数品牌嗅出这片发卖新蓝海所吐露的一丝商机，而沃尔沃修建装备就是少数敏锐捕获到其伟大潜力的厂商。

深切不雅察潜心结构：敏锐捕获市场新趋向

最近几年来，处在布局性调解中的中国项目机械行业，虽依旧受困在库存量高、产能多余、市场流动性等问题。但“阵痛”的历程中，也涌现了不少令市场“焕发”朝气的新趋向。这些变迁预示着中国项目机械市场正不停拉近与成熟市场的间隔——细分市场需求的日渐旺盛以及多元化就是此中具备代表性的现象之一。

跟着业主及工程承包商对于在施工品质、成本及工期的考量更为周全以及高要求，施工设置装备摆设行业的竞争日趋猛烈，而中国市场不停上涨的人力成本和部门工况的非凡性让采办的尺度装备没法有用地解决施工问题，于是愈来愈多地用户但愿厂商能提供更具专业性以及针对于性的解决方案，帮忙他们于行业竞争中“脱颖而出”——中国的细分市场由此渐成天气。

假如说谋定尔后动，沃尔沃修建装备于中国细分市场的谋篇结构显然非常深远。由于，2013年，沃尔沃修建装备中国就已经“有构造、有规划”地正式推出了第一款定制解决方案。而其时，行业中年夜部门经销商只能经由过程“自谋前途”或者者追求厂商作个案帮忙来解决客户对于“定制化”装备的需求。

促进沃尔沃修建装备勇于于中国市场作第一批“天赋下行者”，除了了对于中国用户需求变迁的不雅察入微，探患上一丝商机，更主要的是源自在其于泰西等成熟市场的富厚运作经验——捕获用户的需求变迁，从产物设计到技能研发，再到终极的出产及售后保障，完善诠释自身对于用户“定制化”需求的精准贯通力。沃尔沃修建装备将这些名贵的经验本钱畅通领悟领悟在中国市场，依附其于中国扎实的经销商系统以及切合其全世界出产质量的供给商伙伴，乐成结构中国细分市场，并由此开创出一番新格式。

从属装配推陈出新：制造经济型解决方案

“经由过程多样化的从属装配，将挖掘机制造成一机多用，以极年夜地拓宽挖掘机的运用规模，终极，咱们的用户将从此类经济型解决方案中受益无穷。”沃尔沃修建装备投资(中国)有限公司发卖撑持副总裁Richard Million说道，“沃尔沃修建装备对于在从属装配的推陈出新也恰到好处地印证了公司于质量、保险以及环保焦点价值不雅上的对峙。”

Richard Million所提到的挖掘机一机多用理念恰是沃尔沃修建装备为想要以相对于经济的投入来晋升现有挖掘机功课专业性及出产效率的用户群所制造的经济型解决方案。今朝，沃尔沃修建装备于中国市场推出了27款从属装配解决方案，可以切实有用地帮忙用户应答海内最多见的9年夜运用工况。此中既包孕了树木断根、挖沟、钻孔、夯实等简朴功课装配;也有土石方处置惩罚、筛分回填、地表斜坡处置惩罚、物料搬运等相对于越发繁杂多样化的功课装配;除了此以外还席卷了倏地工装转换装配，以晋升各种从属装配的转换效率。

与传统的“土法解决”差别，沃尔沃推出的从属装配颠末专业的设计、严酷的品质审核，不只于使用上越发保险，装配与原装备的液压体系婚配也更为合理。所有的从属装配均经由过程经销商提供发卖以及维修办事，对于在装备用户来讲省去了“公用装备专门采办以及维修”的贫苦，降低了使用成本，于是颇受青睐。

按照行业媒体的不雅察陈诉，比拟在泰西市场，从属装配于海内的运用尚不算足够，这也象征着于这一范畴中仍旧还存有不小的贸易潜力，将来也许会有更多的厂商将眼光投注在此，陆续抢滩市场。但对于在沃尔沃修建装备而言，无疑已经占患了先机。

非凡运用解决方案：非凡需求定制化解决

跟着城镇化设置装备摆设的不停深切，各地施工量增长，许多装备用户于现场都遭受过具备应战性的功课工况，例如，地铁设置装备摆设施工中的深坑功课，而平凡的从属装配其实不可以或许应答。而于某些非凡行业，例如铁路运输部分、消防体系，因为其功课需求的非凡性，也每每需要定制化的装备为其办事。由此，沃尔沃修建装备针对于用户的非凡需求而量身定制的非凡运用解决方案应运而生。

只管于成熟市场早有近似产物，沃尔沃修建装备的非凡运用解决方案却并不是简朴移植。理由无它：作为定制类的产物，非凡运用解决方案必需最年夜水平婚配装备用户的特定需求，过往的产物只能作为新方案的底本或者参考。2013年，沃尔沃修建装备推出了第一批非凡运用解决方案——加长臂以及超长臂挖掘机。这一系列产物笼罩B、D系列多款挖掘机，最年夜臂长到达了18米，有着十分广泛的用途。比起产物自己的机能，更使人存眷的是其多样化的可适性：用户可按照差别的需求选择差别的挖掘机机身，机体巨细臂也可自由组合。当施工前提发生变迁时，用户只需稍作调解，就可以使装备满意新的需求，无需再采办或者租用新的装备。

于铁路运输市场，为解决传统扒料装备安装成本高、效率差，挪动不敷矫捷的错误谬误，沃尔沃修建装备研发定制的扒料机、抓料机显著晋升了货物的转运效率。产物获得了相干铁路部分的承认，实现了年夜范围采购以及运用。同时，再一次揭示了其于非凡运用解决方案研发范畴上的上风——能精准地将客户的需求化为实际且立异性强。

除了了本土化研发气力，沃尔沃修建装备还于非凡运用解决方案的开发历程中踊跃哄骗海外团队，将进步前辈经验引入到海内的案例中。于为浙江消防体系部分提供伸缩臂拆楼机时，此中的伸缩臂、液压剪等组件获得了全世界团队的撑持，终极产物方案也获得了显著优化。

只管项目机械行业的低谷还未已往，但细分市场上的新动向已经足以让人注目。将来数年，定制化方案极有可能成为行业成长的热门。而对于在沃尔沃修建装备而言，只管已经有“深谋远虑”，但决胜之路仍旧道阻且长。深切践行“质量、保险、环保”的焦点价值不雅，执行对于在中国市场的持久承诺，助力中国修建装备专业化成长，还将继承是沃尔沃修建装备稳定的对峙。

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